Red inmobiliaria · Guía
Qué es una red inmobiliaria y cómo funciona en Colombia
Una red inmobiliaria es un grupo de inmobiliarias y asesores que comparten sus inmuebles para venderlos entre todos. Uno trae el inmueble y otro trae al comprador. La comisión se reparte como dice un acuerdo escrito. En Colombia a esto se le llama colegaje o co-corretaje. Colegaje funciona como una red inmobiliaria en línea.
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¿Cómo funciona una red inmobiliaria en Colombia?
La idea es sencilla. Un asesor capta un inmueble. Otro asesor tiene un comprador para ese inmueble. En vez de competir, trabajan juntos y se reparten la comisión.
- Captas con contrato. El propietario firma un contrato de corretaje contigo. Ahí queda la comisión y la autorización para trabajar con otras inmobiliarias.
- Compartes el inmueble. Lo publicas una vez y los demás asesores de la red lo pueden ofrecer.
- Un colega trae al comprador. Antes de la primera visita, ustedes dos dejan por escrito cómo se reparte la comisión.
- Se cierra el negocio. El propietario paga una sola comisión. Esa comisión se divide como dice el acuerdo.
En Colombia esta práctica tiene nombre propio: colegaje, o co-corretaje. Siempre ha existido entre colegas. Lo que hace una red es darle reglas, un lugar común para el inventario y acuerdos por escrito.
¿Qué revisar antes de entrar a una red inmobiliaria?
No todas las redes funcionan igual. Antes de entrar, hazte estas preguntas:
- ¿Las reglas están por escrito? Si el reparto depende de la buena voluntad, tarde o temprano hay pelea.
- ¿Quién se queda con el cliente? Debe quedar claro que tu comprador sigue siendo tuyo.
- ¿Piden contrato para cada inmueble? Sin contrato firmado, tu comisión queda desprotegida y cualquiera puede publicar tu exclusiva.
- ¿Cuánto cuesta y cuándo cobran? Pregunta si hay mensualidad o si solo cobran cuando ganas.
- ¿Verifican a los miembros? Compartir inventario con desconocidos es un riesgo. Una red seria revisa quién entra.
¿Cómo funciona Colegaje como red inmobiliaria?
Colegaje es una app de datos y CRM para asesores e inmobiliarias de Colombia. Funciona como una red inmobiliaria: publicas un inmueble una vez, otros asesores lo ofrecen y la consulta vuelve a ti.
- Tu cuenta abre al instante. También tu página con tu marca. Antes de compartir inmuebles con la red, verificamos que eres asesor.
- Cada inmueble lleva contrato. Un inmueble no sale en la red sin el contrato de corretaje firmado por el propietario. Una persona lo revisa.
- La comisión entre colegas la pactan ustedes. La red no fija tarifas. El reparto queda en el acuerdo que firman.
- Publicar es gratis. Colegaje cobra solo cuando te ofrece un cliente nuevo como referido, tú lo aceptas y cierras: el 20% de la comisión que cobras, sin IVA.
Si todavía no tienes contrato, descarga el modelo de contrato de corretaje gratis. Si tienes una inmobiliaria, mira cómo funciona la cuenta para tu equipo.
Guías para trabajar en red
- Colegaje inmobiliario: cómo se reparte la comisión
- Trabajar en red sin perder a tu cliente
- Contrato de corretaje: qué debe tener
- Comisión por venta de inmueble: cómo se pacta
- Qué es un MLS inmobiliario y cómo funciona en Colombia
Red, portal y CRM inmobiliario: qué es cada cosa
Un portal inmobiliario te da un lugar para publicar y esperar consultas. Un CRM inmobiliario te ayuda a no perder a esas personas: quién escribió, por cuál inmueble y qué sigue. Una red pone a otros asesores a mover tu inventario. Son tres cosas distintas y muchas inmobiliarias usan las tres.
Preguntas frecuentes sobre redes inmobiliarias
¿Qué es una red inmobiliaria?
Es un grupo de inmobiliarias y asesores que comparten su inventario. Cada uno puede ofrecer los inmuebles de los demás a sus propios compradores. Si se cierra un negocio, la comisión se reparte como quedó por escrito.
¿Qué diferencia hay entre una red inmobiliaria y un portal inmobiliario?
En un portal publicas y esperas a que un comprador te escriba. En una red, otros asesores también mueven tu inmueble con sus clientes, y tú mueves los de ellos. El portal te da visibilidad. La red te da colegas trabajando el mismo inventario.
¿Cómo se reparte la comisión en una red inmobiliaria?
Se pacta por escrito entre los dos asesores, antes de la primera visita. Se acuerda como una parte de la comisión, no como un valor fijo en pesos. El propietario paga una sola comisión, la que firmó en su contrato de corretaje.
¿Una red inmobiliaria es lo mismo que un MLS?
Se parecen mucho. MLS es lo que en EE.UU. llaman al sistema con el que los agentes de un mercado comparten inventario. En Colombia no existe un MLS oficial. Lo que existe es el colegaje entre asesores, y una red lo organiza con reglas.
¿Pierdo a mi cliente si comparto mi inmueble en la red?
No. En Colegaje, los compradores que llegan por tu página, tus contactos, tus campañas o una publicación tuya siguen siendo tuyos. Cada consulta de tu inmueble vuelve a ti, con nombre y WhatsApp.
¿Necesito un contrato para trabajar en una red inmobiliaria?
Sí. Cada inmueble necesita el contrato de corretaje firmado por el propietario. Es lo que te protege la comisión y te autoriza a trabajar con otras inmobiliarias. El modelo se descarga gratis en colegaje.co/contrato, sin cuenta.
¿Cuánto cuesta entrar a Colegaje?
Publicar es gratis y no pedimos tarjeta. Colegaje cobra en un solo caso: cuando te ofrece un cliente nuevo como referido, tú lo aceptas y cierras. Entonces cobra el 20% de la comisión que cobras tú o tu inmobiliaria, sin IVA.
Entra a la red. Tu cliente sigue siendo tuyo.
Publica una vez y deja que otros asesores muevan tu inmueble. Las consultas vuelven a ti.
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